SEO e AI Overviews: come farsi citare da Google quando risponde l'AI (la lezione dei florilegi medievali)

Cercate su Google "come scegliere un commercialista" e, prima dei risultati, compare un riassunto scritto dall'intelligenza artificiale, con qualche link a lato. È l'AI Overview. Per chi ha un sito aziendale la domanda è cambiata: non basta più chiedersi "sono in prima pagina?", bisogna chiedersi "sono tra le fonti da cui l'AI prende le risposte?". Vediamo cosa sappiamo davvero, cosa dice Google e cosa può fare una PMI.

Il Manipulus florum, ovvero il riassunto prima del libro

Parigi, 1306. Tommaso d'Irlanda, già membro del collegio della Sorbona, completa un'opera che avrà un successo enorme: il Manipulus florum, "un mazzo di fiori". È un florilegio: circa seimila brani tratti da Padri della Chiesa, filosofi e autori classici, ordinati per argomento in voci alfabetiche (da Abstinencia in poi), compilato usando i libri della biblioteca della Sorbona. Come documenta il progetto di edizione elettronica del Manipulus florum, l'opera ebbe un'ampia diffusione manoscritta.

Perché ci interessa? Perché il florilegio cambiava il modo di leggere. Il predicatore che doveva parlare di carità non apriva Agostino da capo a fondo: andava alla voce, leggeva l'estratto, prendeva la citazione con il nome dell'autore. Gli autori presenti nel florilegio restavano vivi nei sermoni di mezza Europa; quelli assenti, semplicemente, non venivano citati. E c'è un dettaglio che gli studiosi del progetto hanno notato: molte "citazioni" del Manipulus si discostano in modo significativo dall'originale. L'estratto non era sempre fedele.

Vi suona familiare? Le AI Overviews sono un florilegio del web, compilato in tempo reale. L'utente legge l'estratto, spesso non apre la fonte, e chi non è tra le fonti scompare dalla conversazione. E a volte l'estratto dice qualcosa di un po' diverso da ciò che avevate scritto. Ecco perché la vostra strategia SEO oggi deve rispondere a due domande: sto nel florilegio? e mi citano correttamente?

Cosa sono AI Overviews e AI Mode, in breve

• AI Overviews: riassunti generati dall'AI che compaiono in cima ai risultati quando i sistemi di Google li giudicano utili, con link alle fonti. Sono arrivati in Italia il 26 marzo 2025.
• AI Mode: una modalità di ricerca conversazionale, per domande più complesse e confronti, con risposte più lunghe e link di supporto. Google l'ha annunciata in italiano l'8 ottobre 2025.

Quanto sono diffuse? Secondo un report di Sensemakers su dati Comscore, riportato da Smartworld, a giugno 2026 le AI Overviews comparivano nel 22% delle ricerche fatte da computer in Italia, contro l'8% di aprile 2025. Il dato riguarda solo il desktop e va preso come ordine di grandezza, ma la tendenza è chiara.

Cosa dice Google (fonte ufficiale)

La pagina ufficiale di Google sulle funzionalità AI della Ricerca, scritta per i proprietari di siti, è sorprendentemente netta:

1. Nessun requisito aggiuntivo. Non servono ottimizzazioni speciali per comparire nelle AI Overviews o in AI Mode: valgono le normali buone pratiche SEO.
2. Requisito tecnico unico. Per essere mostrata come link di supporto, una pagina deve essere indicizzata e idonea a essere mostrata nella Ricerca con uno snippet. Rispettarlo non garantisce la comparsa.
3. Niente file speciali. Non servono nuovi file "per l'AI" né markup schema.org particolari.
4. "Query fan-out". Le funzioni AI possono eseguire più ricerche correlate per rispondere, mostrando un insieme di link più ampio rispetto alla ricerca classica.
5. Controlli. Per limitare ciò che viene mostrato si usano gli strumenti di sempre: nosnippet, data-nosnippet, max-snippet, noindex.
6. Misurazione. Il traffico dalle funzioni AI è incluso nei dati di Search Console, nel rapporto Prestazioni, tipo di ricerca "Web". Non c'è un filtro separato.

Diffidate quindi di chi vende pacchetti di "ottimizzazione per AI Overviews" basati su trucchi segreti. Il lavoro è SEO fatto bene, con qualche accento diverso.

Cosa cambia per il traffico

Siamo onesti: quando l'utente trova la risposta nel riassunto, una parte dei clic che prima andavano ai siti non arriva più. Per le domande puramente informative ("cos'è la fattura elettronica") l'effetto può essere forte. Google sostiene che i clic che arrivano dalle pagine con AI Overviews tendano a essere di qualità più alta, ma per una PMI la cosa che conta è un'altra: le ricerche che portano clienti sono spesso specifiche, locali o commerciali ("commercialista per e-commerce a Bologna", "preventivo impianto fotovoltaico capannone"), e lì il sito resta decisivo.

Come diventare una fonte citabile: sette pratiche

1. Rispondete a domande vere, subito. Ogni pagina importante dovrebbe avere, nelle prime righe, una risposta chiara alla domanda per cui esiste. Poi l'approfondimento. È il "fiore" che il compilatore può cogliere.
2. Scrivete paragrafi autosufficienti. Un paragrafo che si capisce da solo, con soggetto, dato e contesto, è più facile da riprendere correttamente di uno che dice "come detto sopra".
3. Mettete esperienza, non parafrasi. Dati vostri, casi tipo, foto vostre, procedure reali. Ciò che tutti possono scrivere, l'AI lo sa già; ciò che sapete solo voi è il motivo per citarvi.
4. Curate la struttura. Titoli H2 e H3 che sono domande o risposte, elenchi, tabelle quando servono. Aiutano le persone e i sistemi.
5. Tenete in ordine la tecnica. Pagine indicizzabili, robots.txt che non blocca Googlebot, link interni sensati, dati strutturati coerenti con ciò che si vede in pagina, pagine veloci.
6. Costruite autorevolezza fuori dal sito. Scheda dell'attività su Google aggiornata, recensioni, menzioni su siti di settore e associazioni. Il florilegio cita gli autori che già hanno un nome.
7. Controllate come vi citano. Cercate periodicamente le domande del vostro settore e i vostri servizi: se l'AI riprende male una vostra pagina, spesso è perché il testo era ambiguo. Riscrivetelo più chiaro.

Cosa non fare

• Produrre decine di articoli con l'AI senza valore aggiunto: Google lo considera potenzialmente spam da contenuti in serie, come spiega la sua guida sui contenuti generati con l'AI.
• Bloccare tutto per paura: con nosnippet o noindex uscite anche dal florilegio, e dalla ricerca classica.
• Inseguire file e markup "magici": Google dice chiaramente che non servono.
• Guardare solo le posizioni: misurate richieste di contatto e conversioni, non solo il ranking.

Un esempio di pagina "citabile"

Immagina uno studio di consulenza energetica con una pagina "Quanto costa un audit energetico per una PMI". Versione debole: tre paragrafi generici sull'importanza dell'efficienza. Versione citabile: una risposta in due frasi all'inizio (da cosa dipende il costo, quali voci lo compongono), una tabella con le fasi dell'audit e i tempi, un elenco di documenti da preparare, una sezione "quando conviene", un caso tipo descritto in modo realistico. È la stessa pagina che vorrebbe leggere un cliente, ed è anche quella che un sistema di AI può riprendere senza travisarla.

Per approfondire

Questa analisi fa parte del dossier sull'intelligenza artificiale per il marketing delle PMI. Se vendete online, la stessa logica vale per il catalogo: leggete la guida alle schede prodotto con l'AI. E le domande frequenti raccolte da un buon chatbot per il sito sono materia prima preziosa per i vostri contenuti.

Tommaso d'Irlanda scelse seimila fiori da una biblioteca intera. Google oggi ne sceglie qualcuno da tutto il web, ogni volta che qualcuno fa una domanda. Se volete che il vostro sito sia tra quei fiori, guardate cosa facciamo per il marketing e nei nostri servizi, e prenotate una call conoscitiva gratuita.